Бесплатный образовательный интенсив для фармацевтов Pharmznanie
Привлечение аудитории на вебинар нового формата (внутренний проект Pharmznanie), который к тому же проводился в выходной день. Традиционное приглашение по e-mail"терялось" на фоне других.
организовать двухдневный интенсив, который был реализован через связку Telegram-бот + закрытый Telegram-канал
Преимущества данного решения:
Интенсив вызвал больше интереса, чем вебинар, потому что многие привыкли к вебинарам и смотрят их каждый день. А нам нужно было что-то новое, что привлечет внимание.
Привлечение трафика было реализовано через мотивацию в виде:
- внутренней программы лояльности
- лид-магнит
2.Верификация базы в Telegram-канале, переход в закрытый Telegram-канал
Одним из недостатков Telegram-канала является невозможность верифицировать базу. Для решения данной проблемы бесплатный интенсив был реализован в связке с Telegram-ботом. Участники могли получить лид-магнит и доступ к закрытому каналу только после регистрации в боте. В конечном итоге участники предоставляли свои ФИО, контакты, должность и место работы.
Интенсив был проведен в закрытом Telegram-канале. Огромный фокус в работе был сделан на вовлечение участников в контент. С этой целью были проведены следующие активности:
- мини-задания
- игры
- онлайн-вебинары, лекции
- розыгрыш
Фишки для увеличения ER, которые мы использовали:
- введение внутренней валюты. За каждое прохождение задания и комментарий участники интенсива получали баллы, которые могли потом обменять на подарки.
- проведение челленджа, создание атмосферы единства. Наша команда решила в рамках интенсива организовать челлендж здорового питания. В течение 5 дней участники должны были правильно питаться и отправлять фото с доказательством. Эта механика способствовала сплочению комьюинити.
ER постов в диапазоне от 20 до 30%. Посты набирали в среднем от 30 до 100 комментариев при 300 людей в Telegram-канале.
Мы получили не только разовое продвижение, но достаточно эффективный инструмент для дальнейшего использования и под другие цели.
- прогрев к смежным продуктам
- адаптация закрытого Telegram-канала под запуск в тематический Telegram-канал, который будет функционировать постоянно.
- создание контентной воронки через Telegram-бот, которая будет прогревать к новым продуктам через автоматическую цепочку сообщений. Бот будет работать и привлекать новых клиентов со стабильной конверсией. Остается только привлекать и направлять трафик в эту воронку.